Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice Commercial(e) ERP pour définir et piloter la stratégie commerciale de notre offre ERP (on-premise, cloud, SaaS) et accélérer notre croissance.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires (licences, abonnements, services, intégration), de la rentabilité et du pilotage de la performance commerciale.
Vos missions principales
- Définir et déployer la stratégie commerciale ERP (segmentation PME/ETI/Grands comptes, ciblage sectoriel, comptes stratégiques, gestion du pipe).
- Élaborer les prévisions de ventes et piloter les KPI (taux de transformation, cycle de vente, marge projet, churn).
- Manager et fédérer les équipes commerciales et avant-vente autour d’objectifs ambitieux.
- Intervenir sur les opportunités stratégiques, appels d’offres et grands comptes.
- Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et ajuster la stratégie selon les performances.
- Contribuer à la notoriété de l’entreprise et au développement de partenariats stratégiques.
Profil recherché
- Bac +5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent), MBA apprécié.
- 8 à 10 ans d’expérience commerciale, dont une expérience significative dans la vente de solutions ERP ou projets IT complexes.
- Expérience confirmée en management d’équipes commerciales et en gestion de grands comptes.
Un poste stratégique pour un(e) leader orienté(e) résultats, capable de structurer, accélérer et sécuriser la croissance d’une activité ERP.
Compétences techniques
- Excellente maîtrise de la vente de solutions ERP et de projets complexes
- Forte compréhension des enjeux métiers des clients (finance, supply chain, production, RH, etc.)
- Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d’offres
- Management d’équipes commerciales et avant-vente
- Très bonne maîtrise des outils CRM et de reporting
Savoir-être et soft-skills
- Leadership et vision stratégique
- Excellentes qualités relationnelles et de négociation
- Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau
- Sens du résultat et orientation client
- Autonomie et prise de décision
- Résilience et tenacité
- Esprit d'équipe et collaboration transverse
Agréable d'avoir
- Anglais courant
- Langues additionnelles
- Bonne culture IT et digitale
- Compétences analytiques avancées
Qu'est-ce qui est génial dans ce travail ?
- Belle équipe de personnes intelligentes, dans une ambiance chaleureuse et ouverte.
- Souplesse dans les heures de travail
- Pas de perte de temps dans des processus internes, véritables responsabilité et autonomie
- Élargissez vos connaissances de divers secteurs d'activité
- De vraies responsabilités et de vrais défis dans une société évoluant rapidement
